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LED照明企业如何用渠道赢取天下海口商家

2020-02-14 14:35:58来源:励志吧0次阅读

LED照明企业如何用“渠道”赢取天下_腾讯·亚太家居

LED渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅” 解密1:何以扇动翅膀引发龙卷风需用渠道赢天下 渠道多元化扩张,是企业所关注的重点。2013年底,电商的冲击,也给全部照明产业带来了机遇和警醒。如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入,各发展中企业的“乱入”,正演变为全部国内照明电商行业的混战。电商排位战,谁能笑到最后? LED渠道多元化扩大,似乎也是被市场“逼”出来的。不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势,应该是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下,流通渠道需要更大的市场空间,电商需要坚固的实地平台支撑。因此,线上线下的完美契合,应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端,未来企业需要更加重视LED渠道多元化建设。 九正建材认为,激进中的照明产业,如何像南美洲亚马孙河流域中的胡蝶,偶尔扇动几下翅膀,引发一场龙卷风。这种“联动”的现象在LED照明市场中一样存在。 从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式 解密二:不再是单纯资本融合本身整合与强强联合方为主流 IPO,即首次公开募股,指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。这是股份公司上市前的关键步骤。重启IPO必将有一批照明企业挂牌,然而,随着时间的推移,愈来愈多的同质化竞争LED企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢? 就行业产值而言,照明及LED行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司,同时LED行业明显正在失去初期新能源的光环,资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性,LED领域同类的竞争者愈来愈多,企业缺少核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继,后期想再融资就会变得很困难。 单纯的企业IPO会逐渐饱和,如何解决这样的问题呢?如文章所说,并购和重组将会成为LED行业的主要资本获取形式,那些手握资本、有延续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹,很多企业不再把上市当作融资的手段了,全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流。 LED业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀 解密3:遭受转型“生死劫”凤凰涅盘后便是重生 走过近七年的光景,LED在时间的牵引下来到了2013年末,这一年,LED迎来了超乎预期的大爆发,但同时也被诸多的质疑声所萦绕,“产能多余”、“依赖症”等疑难杂症被深谙产业发展的“看客们”纷纷诊断出。正值“壮年”的LED产业还未到功成名就时,又岂能被这些病痛所钳制? 走出这些病痛,重还健康肌体,LED产业被逼入到转型的死角,不转型,就只能被铜墙铁壁阻挡前进的步伐。正所谓“狭路相逢勇者胜”,LED企业必须要痛定思痛,挑起转型的这副千钧重担。 肯定好转型这个大方向,企业接下来就需要思考转型的策略、实行行动等具体细则。一方面,企业要思考企业产品的定位,是走大而全线路还是捉住产业的小突破口,走专业化、细分化线路。其次,企业需要思考的是自身的产业社会定位,是要跻身行业的“大佬”之列,还是要成为“地头蛇”。再者,企业需要思考的就是转型时机问题,正所谓“赶晚不如赶早”,谁抢占了先机,谁就掌握了话语权和主动权。 转型道路并不好走,它要逆转自己旧的发展模式,转变固有的思惟模式,还将遭遇资金、技术等诸多拦路虎,但是企业必须要有“逢山开路、遇水搭桥”的决心和勇气,与当前的“疑难杂症”一决雌雄。

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