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小米颓势已现生死劫雷军

2019-08-15 19:05:43来源:励志吧0次阅读

  小米生于2011,最新融资11亿美金,估值460亿美金,可以说是风头无二风光无限。与此同时,基于MIUI系统与小米硬件,小米积极布局移动智能硬件生态,并宣布要复制小米模式,投资100家智能硬件公司。现在已经在智能手环、、智能电视、移动电源、智能插座、净水器等领域通过低价策略取得了一定的成绩。

  但是,随着一连串冠以 小米 品牌的智能硬件产品问世,小米的品牌已经从单一的领域拓展到其他N个领域,不再专注与聚焦。尤其是当 为发烧而生 的小米201 年推出千元以下的红米后,小米品牌的低端化趋势明显,大大稀释了小米的品牌力。

  稀释品牌换取生态布局未必值

  从定位理论来看,一个品牌代表的产品越多,越容易失去焦点,品牌延伸将削弱品牌形象,扰乱贸易关系。小米在领域大获成功后,又推出小米盒子,小米电视,小米路由器等产品,在享受了小米品牌价值的同时,实际上也稀释了小米的品牌价值。

  因为一个品牌的影响力总量是有限的,借用能量守恒定律,当一个品牌的能量从一个产品延伸到多个产品上的时候,虽然品牌的总能量不变,但是随着产品数量扩大与目标用户群的扩大,原有品牌的影响力将不可避免的发生衰减。这时候,该品牌价值的维持就需要在多个产品身上实现稳定的高品质与良好的用户体验,都能赢得不错的用户口碑。然而,从1到N个小米系产品都要保持高品质、好体验与好口碑的难度相比专注与单一产品来说可不是多付出几倍努力就能实现的,其中的难度不言而喻。若是其中任何一个产品在某一方面的体验不到位就可能摧毁这个产品以及产品背后的品牌。所谓一荣俱荣,一损俱损不过如此。

  另外,多产品下的生态布局是否成立也值得商榷。虽然有报道宣称: 大家看得见的小米是、电视、路由器,是与紫米、华米、小蚁等 0多家创业公司联合打造小米的智能硬件生态体系。但还有一个看不见的小米,所有这些智能硬件只是它的触角,数据及背后的服务才是核心价值,经过过去两年的低调布局,这个「看不见」的小米正在初露峥嵘。通过小米的硬件开放平台,传统硬件生产厂商通过提供公司、商业模式、市场营销等资质证明申请加入「小米智能家庭」,小米协助这些硬件公司完成智能硬件的研发,内测和公测,取得合作商认证可以批量生产。

  但是就当前的实际情况而言,智能硬件的用户量和积累数据量还没有到质变点,小米从智能硬件带来的数据变现要在未来几年才能看到。虽然小米已经提前布局,但是小米能否等到质变的那一天还充满了未知与不确定。因为:(1)当前智能硬件的发展还不成熟,基于智能硬件采集到的用户行为数据是否真实有效还有待检验;(2)在云计算与大数据分析方面,对于非结构化数据如图片、音频、视频的处理仍存在技术上的难点,而且小米是否具备云计算与大数据分析的技术实力也有待检验,若有数据而没能力运用好,那也是然并卵;( )在小米品牌稀释之下,小米销量已经遭遇发展瓶颈,其他智能硬件真的能够成为独立的一极去肩负用户积累与数据积累的重任吗?如果没有这个基础,后面的展望都是扯淡;(4)小米智能家庭的硬件模块是否能得到传统厂商的认可暂时不得而知。要知道,小米各智能硬件一直以 低价杀手 的形象展示在传统厂商面前,其实是得了面子没了里子,利润率低得可怜,却打破了传统的产业生态且制造了恐慌。对传统厂商而言,这样的玩法他们不但玩不来,甚至看不懂这样明明亏本的买卖。而且,哪天小米投资了某个同行业的竞争对手,那又该怎么玩下去?这些问题是每一个传统厂商绕不过去的疑问。

  所以说,基于以上种种连环相扣的问题,小米从一开始的用户积累与数据积累上就会遭遇严峻挑战,然后在小米智能家庭开放平台的生态建设上由于小米既定投资策略的原因对传统厂商实际构成了威胁,能否获得传统厂商的支持还存在大大的疑问。布局生态是应当,但如果以稀释品牌的方式去换取则代价就太高了。而且这还危及到了小米生态体系的顶梁柱 小米的 安卓机皇 地位。

  小米丧失领先地位后的尴尬

  正所谓木秀于林风必摧之,后起的国内同行也开始强势入局,掀起不****澜的同时,扎扎实实对小米形成了制约之势。最有力也是最令小米担忧的事实是,华为已经取代小米一跃成为全球第三大智能出货商,并且占领了国产的头把交椅,暂时看不到易主之忧。而且后面还有魅族、中兴、一加、锤子、乐视、 60等众多劲敌,可谓群起而围攻之。

  1、小米一代不如一代

  小米2011 2014年度的销售量分别为 0万台,719万台,1870万台,6112万台,今年目标是8000万到1亿部,上半年才完成 470万部,离完成全年目标还有一定差距。而且按型号的相关数据来看,在小米最为核心的旗舰产品上,小米活跃度最高的并不是最新的旗舰小米 以及小米4,而是小米2及前代产品;而从雷军自爆的小米 的1050万部销量来看,相比小米2系列1740万台也是逊色许多;而雷军在最新产品小米4的销量问题上遮遮掩掩,大概也可以预见小米4的销量不会那么令人满意。前两代产品在价格没有增长的前提下,活跃度尚且不高,销量已显后劲不足,没有了性价比的小米note怕是同样难担大任。

  根据市场研究公司IDC公布的最近数据,2015年二季度全球智能厂商的总出货量达到了 . 72亿部,同比增长11.6%。其中,小米排在华为之后名列第四位,出货量1790万台,同比增长29.4%。但是华为二季度智能出货量高达2990万部,同比增长48.1%,在前五大厂商中增速最高。两组数据分别从内外两个维度说明了小米后续产品销售不尽如人意,且外部生存空间被竞争对手挤压严重。

  2、华为强势逆袭

  华为自201 年底推出双品牌战略来,交出了一份漂亮的答卷,且对小米构成了很大的威胁。2015年上半年,华为和荣耀两个品牌出货量超过5000万部,其中荣耀共销出2000万部智能。要知道2014年华为荣耀的总销量才2000万,且是在小米最鼎盛的时候用1年时间取得的成绩,足以令人侧目。根据荣耀最新的计划,2015全年销量将超过4000万台,营收超过50亿美元。值得关注的是,这仅仅是荣耀品牌诞生第二年。这跟华为在产品创新与投入方面的积累,以及品牌与销售方面的能力紧密相关。据GFK数据显示,今年 至6月,华为分别以12.9%、1 .6%、14.1%和15.2%的市场份额占据中国市场份额第一。

  不仅如此,华为终端和荣耀两个品牌定位明确,前者主打高端品牌,后者主打中低端市场。其中,定价 000元以上的华为Mate7一炮而红,曾出现一机难求,黄牛加价上千元的现象,上市6个月销量超过400万,大大超过100万的预期。华为Mate7的持续热销是华为在高端市场崛起的重要标志。最近推出的华为P8也是炙手可热,大有超越Mate7之势。相对于小米往中低端市场发展,为了赢得规模不惜牺牲利润,拉低品牌的做法,华为则致力于开拓中高端市场,并且忍痛将与合作的定制机业务砍掉。最终,大魄力创造了大成绩,华为智能迎来了一个漂亮的转身,并充分享受到了品牌溢价带来的高利润,且还能赢得用户口碑,十分难得。可以说,双品牌运营成功,特别是荣耀品牌的爆发,给了华为在产品、品牌、营销、渠道上巨大的操盘空间,也给全盛时期的小米敲响了警钟。

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