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疯狂2015之后 魅族为何放缓增长脚步?

2019-12-14 21:05:13来源:励志吧0次阅读

几家欢喜几家愁的2015年市场,自然是”欢喜“的几家之一。在市场整体增长趋缓甚至停滞的情况下,它的销量从上一年的500万部增长至2000万部;在很多中小品牌资金难以为继黯然退出的潮流中,它获得了来自阿里巴巴5.9亿美元的巨额投资……魅族的2015年,可谓风光无限。

在笔者看来,魅族2015年的收获主要在以下几个方面:

1、销量。销量无疑是衡量一家厂商业绩最重要的指标,从这一点来看,交出2000万部答卷的魅族是今年的赢家。尽管比起过亿的销量还有不小差距,但这足以让它跻身第二阵营,和、等分庭抗礼。

2、产品组合。销量的暴增最主要的根源在于产品组合的丰富。2015年魅族彻底改变以往的产品策略,除了保持原有主打中高端的MX和PRO系列之外,它推出低价子品牌“魅蓝”,其中魅蓝+魅蓝Note两个系列已经迅速完成产品迭代,年底推出的魅蓝metal则成为双十一打榜产品。

在这些产品中,魅蓝成为销量的主力,根据魅族官方信息,其已占据魅族销量整体的70%。以全年2000万部来记,魅蓝系列占据1400万部,而MX和PRO约600万部。很明显,在原本中高端市场仅保持小幅上涨的情况下,魅族整体销量增长几乎全都来自千元级市场。

、渠道。作为销量支撑的关键是,魅族在2015年新增了1000家线下专卖店,从而使得专卖店总量超过2000家。线上线下渠道共同发展才是王道在2015年已逐成行业共识,而魅族一直以来坚持的正是这种模式。

4、用户。根据2015年底公布的最新数据,魅族的Flyme服务用户已经突破 000万部,这或许是比起销量来价值更大的收获。这些用户将让魅族在下一步生态之争中占得先机,是未来进一步发展的基础。

5、钱。阿里巴巴集团投资魅族5.9亿美元,成为今年手机行业最重要的资本新闻。尽管魅族方面表示这笔钱基本上还没怎么用,但毕竟“兜里有钱,心里不慌”,背后的金主对于处在转型期的魅族还是不可忽视的后盾,更不用说在钱之外阿里还能提供更多重要能力支持。

在诸多品牌并未达到预期销量的2015年,取得这样收获颇丰的成绩之后,魅族在2016年势必成为业界关注的焦点,一定程度上,魅族的策略会成为今年业界风向标。目前看来,以下几个方面会是魅族新一年发展的关键词:

1、稳健。在年底举行的媒体沟通会上,魅族宣布将2016年的销量目标定位2500万部,同比增长25%。在2015年的“大跃进”之后,这个显得保守了很多的目标让很多人觉得意外,但不得不说,这是个明智的选择。

如上文所言,2015年魅族的销量暴涨主要来自千元机,规模提升在增强抗风险能力的同时,不可避免将其品牌拉低,如果2016年继续追求销量高速增长,势必进一步陷入低端泥潭。而从企业长远发展来看,追求利润比销量更为重要。

2、高端。保持稳健增长的基础上,2016年对于魅族而言更重要的是立足高端。更具体而言,相比2015年销量增长主要来自魅蓝系列,2016年销量的增长应该更多体现在MX和PRO,并且是这两个系列的产品支持甚至超过目前售价的基础上。

这需要魅族在产品方面有进一步的创新,在品牌方面有更高端的调性,在服务方面也有更优质的体验。如果说过去的几年魅族主要是在和短兵相接,那么2016年它的目标会部分转移到华为、甚至身上。

、海外。魅族的海外战略一直给人以“雷声大雨点小”的感觉,虽然几年前就提出进军海外市场,但迄今为止海外出货量的占比仍相当有限。2016年,尽管魅族对海外市场的预期目标仍然不高(在去年年底接受采访时,魅族副总裁李楠仅表示明年在海外的销量突破100万台是没有悬念的),但从海外市场战略而言,或许会是比较关键的。

从已有的动作来看,魅族海外市场将会重点布局南亚和东南亚。经过之前几年的尝试和摸索,魅族对于海外市场已经有一些心得,不再盲目撒网和跟风,比如最近在缅甸发布新品就是一个改变——选择市场需求和自己产品相符合,且增长空间大、竞争尚未白热化的区域市场,会更容易收效。

4、生态。“Connect to Meizu”概念已经提出有一段时间了,魅族将智能生态圈视为手机厂商的新护城河。不过,以开放的姿态建立生态圈的魅族,2015年的举措仍相当有限,我们只是在发布会上看到了少量智能硬件产品亮相。相比小米“帝国”,魅族的“共和”之路需要更多合作积累,2016年是否会呈现爆发值得关注。

当然谈到生态,对于魅族而言另一个角色在于,它已经成为阿里YunOS生态的关键一环,大笔投资和阿里在技术、渠道、数据、内容等诸多方面能力的支持,在2016年应该会为魅族带来助力。但毕竟此前国内尚无如此规模的一个操作系统公司和一家手机公司深度合作的先例,阿里和魅族还需要持续摸索前进。

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