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LED渠道开发越快企业倒下越快

2019-08-15 19:00:39来源:励志吧0次阅读

  企业在忙于开发渠道的时候,是否也应该关注点的成活率?开发只是方式,不是目的。最终目标是要实现企业与经销商的共赢。所以对企业来讲,加强后续服务很关键,从而真正帮助经销商成长。

  照明渠道可以在短时间内建立起来吗? 可以。但,质量不高。 这些天的山东、江苏甚是热闹,各大品牌纷纷将大规模队伍布局其中,希望通过集中作业迅速开拓两地市场。其中也不乏有企业在短时间内取得了很好的成绩。今天这个企业对外宣布开发了多少点,明天那个企业又称点覆盖率如何。然而通过短时间集中开发的渠道点一年后的成活率有多少? 其实大家都心知肚明,依靠短期所建立的点一年后的成活率很低,很多经销商在消化第一轮库存后就 移情别恋 。因为当下LED照明企业为打开市场,往往会给经销商带去极大的优惠政策,而经销商往往也会冲着优惠政策订货。 在传统照明时代向LED照明时代转型中,经销商也面临着转型。面对转型和当前的大环境,经销商迷茫了、恐慌了,不知选择怎样的企业合作。当上游LED照明企业过来招商就不管三七二十一,跟一些加盟优惠政策力度大的企业合作。 先抓住几个品牌 成为很多经销商的做法,但是自己能做到什么样,其实自己也没底,都是抱着 试一试 的心态 选谁都得选,还不如选当下火热的品牌和政策好的品牌。 而对于LED照明企业来说,其实很多也是在尝试中,他们希望通过此战术初步筛选出一批合适自身企业的经销商,同时借此造势,塑造出自身受行业追捧之形象,从而借助渠道提高自身品牌知名度。 形象地说,当前在开拓LED照明渠道上,企业同经销的关系就好比周瑜打黄盖 一个愿打,一个愿挨。 自从亿光照明在201 年率先发起LED照明渠道的集中作业,并取得成效后,陆续有企业跟进,新兴派LED照明企业都希望在短时期内建成完善的销售络。 虽然表面上看起来企业很风光,但是如果后期各方面不到位,很有可能仅仅只是一次性生意,一年之后,经销商就另谋合作合伙了。 当企业忙于开发渠道的时候,是否也应该关注点的成活率?要知道,开发只是方式,不是目的。最终目标当然是实现企业与经销商共赢。所以对企业来讲,加强后续服务很关键,从而真正帮助经销商成长。如果企业在开发的过程中只是一味追求数量,而忽视质量,从而透支企业资源,最终可能因为渠道开发得越多越快,企业倒下得也越快。

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